Sales management > Management verkoop objectieven

Verkoopobjectieven

Objectieven helpen de salesmanager bij het behalen van verkoopresultaten.

Het is een middel om constant te sturen en bij te sturen van de verkoopresultaten. Targets helpen je bij het meten van de effectiviteit van de verkopers. Ze geven je de mogelijkheid om je team te belonen en laten zien, waar de kansen op ontwikkeling en verbetering liggen. Naast verkoopervaring, kennis van de markt, sectoren, productkennis is het verhogen van de betrokkenheid van de verkopers een noodzaak.

Verkooptargets worden best in facetten opgesplitst: nieuwe prospecten, bestaande of verloren klanten.
Het is vervolgens best deze targets telkens naar maand en vervolgens naar jaarbasis te vertalen.

Ook splitsing naar de verschillende verkoopkanalen of sectoren is een niet te vergeten deel van bepaalde objectieven.Aan de verkooptargets kan ook een bonussysteem worden gekoppeld.